《三国志》与《三国演义》所写「三顾茅庐」，可谓是诸葛亮决定出山的关
键一节。说刘备刘玄德太看重诸葛亮的才华了，一而再，再而三，不管是吃了闭
门羹，还是被小书童奚落，更不顾风雪寒天，执意要见诸葛亮，不请出诸葛亮决
不罢休。
不过在比这两本书更早的史家著作之中，却有一种截然不同的说法，叫做
「毛遂自荐」说。
据《魏略》之中记载：曹操统一中国北方以后，荆州成为众矢之的，直接面
临曹操、孙权两方面的军事威胁，荆州牧刘表则缺乏应对之策。被曹操赶出中原
地区的刘备此时驻扎在樊城，引起了诸葛亮的关注。
这时的诸葛亮在隆中闷了快１０年了，学成了一身本事，「八阵图」也大功
告成，眼看自己已经是奔３０的人了，是该施展自己本事的时候了。在老师和朋
友的建议下，诸葛亮决定亲赴樊城会会刘备。
诸葛亮见到刘备的时候，刘备正在会客。刘备见诸葛亮非常年轻，又素不相
识，也没把诸葛亮放在眼里，将他晾在一边。等到会客结束，只剩下诸葛亮一人
的时候，刘备还是不理不睬。正好有人送来了一支髦牛尾，刘备只顾自己用髦牛
尾编织饰物。诸葛亮见此情景，不禁正色而言道：「我以为将军必定胸怀大志，
想不到原来却只知道编织而已。」这才把刘备的注意力集中到自己的身上。经过
一番交谈，刘备发现眼前的年轻人的确与众不同，是一位难得的人才，便把诸葛
亮留为己用。这就是最早的「毛遂自荐」的版本。
《魏略》一书与后来西晋司马彪在其著作《九州春秋》中均提到了与这个大
致内容差不多的故事。
这里，我们来完全复原一下毛遂自荐——
当时，诸葛亮的老师司马徽分析天下大势：如今曹操挟天子以令诸侯，已经
平定了中原，势必要将荆州作为他的下一个进攻目标。而江东孙权，这几年养精
蓄锐，兵强马壮，也虎视眈眈将目光转移到了荆襄八郡。可以说，荆州直接面临
曹操、孙权这两方面的威胁。荆州牧刘表缺乏应对之策，荆州的战事一触即发，
荆州的安定局面就要结束了。
司马徽说，刘玄德这时来到荆州，肯定是有所图谋。刘玄德与刘景升都是大
汉贵胄，刘玄德眼下没有立身之地，他是指望刘景升给他一个安身之处，同时，
也在观时待变。
诸葛亮问：「刘备与刘表相比，论才学是在刘表之上，还是旗鼓相当？」
司马徽笑道：「刘表当年也曾是洛阳『八俊』才子，才学当在刘备之上，如
今又是八郡之主，权势更不是刘备可同日而语的。然而刘表不习军事，完全依靠
蔡氏家族支撑荆州局面，其子刘琮又劣，势必一事无成，恐一朝众散，并受其祸。」
「那刘备呢？」诸葛亮催促老师讲下去。
「刘备这个人，看似平庸，无什么才学，据说成名之前不过是织席贩履之人，
然而天下英雄无不对其刮目相看。刘备天生就有一种作为领袖的气质，他这个没
有什么本事的人，就是能够让有本领的人心悦诚服，甘心情愿听从他的调遣，受
他的驱使，为他而去拼命。就说他手下的几员战将，比如关羽、张飞，皆有万夫
不当之勇，可谓盖世英豪，对刘备忠心耿耿，言听计从。」
「刘备身边有这样的英雄辅佐，应该能够成就一番伟业，可这些年来，刘备
纵横天下，东奔西杀，何以没有多大成就，成为一方霸主呢？」
「这正是问题的关键所在，就是他身边没有能够给他出奇谋划良策之人，为
他调度使用将领之干才。刘备本身的学识和能力如果让他直接指挥三军，调度千
军万马，即使不是一无是处，至少也不是他之所长。但他善于相人，且善于用人，
有用人不疑，疑人不用的气度。如果你愿意辅佐刘备，或许能够得到一个施展你
平生所学的机会，一个指挥千军万马，创造千秋伟业的的机会，你何不去试一试
呢？」
诸葛亮对刘备这个人虽然有所耳闻，却从没有引起注意。毕竟没有机会接触，
也不知道这人有多么大的潜质。诸葛亮便想去实地见一见这个人，他还是相信眼
见为实，耳听为虚的古训。就像刘表吧，公众的口碑不错，却让自己感到并不适
合自己，并不是自己能够依靠的人。他要看一看刘备对他这个青年人的态度，要
看一看刘备是不是真如人们所讲的具有领袖的气质，还是徒有虚名，打着皇叔招
牌的江湖骗子。
司马徽说：「你若打算见一见刘玄德，那么事不宜迟。据我所知，刘备现在
驻扎在樊城。军队行踪扑朔迷离，今天在樊城，明日说不准拔寨转移了。」
诸葛亮对老师说：「我今晚就奔樊城。」
刘备有个习惯，不论是在哪里驻扎，总要拜访一下当地名流，安抚当地商贾
百姓，接待各路人士来访。如今在樊城刚刚安民已毕，不免鞍马劳顿，身体有些
疲乏，本想到寝室休息片刻，不想又有客人来访，便又强打精神，出面接待。
这位客人祖上为河北涿州，以贩卖牲畜为营生，经常来往于凉州与中原乃至
塞外，自称与刘备同乡。
刘备久别家乡，很想了解家乡的一些情况。两人谈兴正浓时，忽报有客人来
访，刘备随口说道：「一个不少，两个不多，凡是来访的客人尽请到客房来吧！」
说罢，站起来，走进房门迎接客人。
来客是位年轻人，身材高大，彬彬有礼，进门就是深深一长揖。刘备连忙执
手回礼，对来客上下打量，此人身高八尺有余，浓眉亮眼，鼻直口端，仪表堂堂，
看年纪虽然显得老成，却也超不过３０岁年纪，但就是想不起此人姓氏名谁…
…不禁问道：「恕刘备眼拙，阁下与刘备在何处有过交往？」
「在下与将军素昧平生，今日乃初次来访，不速之客，还望恕冒昧唐突。」
「哦，请稍坐片刻，我房中还有客人……」
诸葛亮连忙表示：「不急不急，我可在这里等候。」
刘备朝孔明点点头，心想：这个年轻人找我能有什么事情？该不是想见一见
刘备是不是双耳垂肩，两手过膝的模样吧？这几日，已经有不少无聊之人跑来一
睹刘备的容颜。想到这里，他便不再说什么，转身回到里面房中，与涿州老乡继
续攀谈起来。
诸葛亮是天亮时赶到樊城的。他向行人打听刘玄德的队伍，得知还在樊城驻
扎。便在路边的一家小店停住脚，吃了一点东西，休整了一番，看一看日上三竿，
便寻到刘备的大营。
诸葛亮对刘备的第一印象不错，为人谦和，却又不失皇叔风度。既然已经有
客人在堂上，要等候一下也在情理之中，诸葛亮毫无怨言，坐在客堂的一隅，默
想着将如何与刘备交谈。
刘备对一个青年的唐突来访，虽然不大介意，但对来人却也不很重视，他猜
想，这个年轻人，看其谨言慎行的样子，该不是有什么事情求于我吧？要不然则
是想来我的帐下谋个差使干干。
涿州的老乡看看天色不早，便起身告辞，刘备也不挽留，送至大门之外。转
身回到房中，随手拿起来客送与他的凉州牦牛尾摆弄起来。老乡的到来让他回想
起在家乡的日子，不由地将手中的牛尾像编苇席一样编织起来，全然忘记了客堂
里还在等待的年轻人。
被冷落的诸葛亮见此情景，不禁言道：「我以为将军是一位胸怀大志的人，
没想到却是只知道编织。」说罢，起身告辞。刘备这才意识到慢待了这位年轻的
客人，连忙放下手中的牦牛尾起身挽留，询问诸葛亮找他是不是有什么事情。
「我是为荆州的安危而来。」
刘备闻言，心说好大的口气，口中却说：「哦，那你为什么不去找荆州牧刘
景升？我不过是荆州牧手下的一个将士。」
诸葛亮此时已经放弃了来时所准备的一番言论，随口应付一句：「我原是想
与将军谈治军理国的方略。现在已经不想谈什么了。」
刘备暗想，现在的年轻人目空一切，志大才疏，小小年纪居然要与我谈什么
治军方略，真有点不知天高地厚，但转念一想，萍水相逢，人家既然来了，也是
看得起你，总不能不与之聊上几句吧？
为了表现自己的雍容大度，刘备劝孔明坐下，心想：「我不妨考一考他，让
他知道什么是治军理国方略。」于是，以对待朋友的态度对诸葛亮说：「刘备以
为治国治军也没有什么，不过是两条，一是以德安民，教化百姓；一是依法执政，
刑罚昭示。你认为我说的对不对？」
诸葛亮有备而来，不假思索，随口回答：「将军说的不错，只是二者不能孤
立运用。大凡治国者纯德治，不能使社会秩序井然，纯用刑不教，而谓之虐；只
有儒法合一，先礼后兵，教之以德，严之以刑，才能上下有节，左右有序。」
诸葛亮见刘备在听，就继续讲道：「明君治其纲纪，政治当有先后，先理纲，
后理纪，先理令，后理罚，先理身，后理人。是以理纲则纪张，理令则罚行。」
刘备听到此处，便有了一些兴趣，心说：这小伙子肚子里还有点货色，看来
是有备而来。就继续发问：「你认为为政之道主要应当做些什么？」
诸葛亮回答：「我认为，为政之道务于多闻，是以听察，采纳众下之言，谋
及术士，则为物当其目，众音佐其耳；大凡人君以多见为智，多闻为神……怨声
不闻，则枉者不得伸，进善不纳，则忠者不得信，邪者容其奸……」
诸葛亮虽然回答刘备的问话，但他从刘备的眼色里看出刘备有点心不在焉，
因而将话头停住了。他已经不打算在这里多耽搁，即起身告辞。刘备这时觉得，
这个年轻人还真有一点才学，便有挽留之意，正犹豫间，看诸葛亮去意已定，也
就作罢。
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关于《三顾茅庐》易中天在百家讲坛略有提及，偶来说一下看法！诸葛亮和
刘表有亲戚关系，在当时来说诸葛亮是可以在荆州地区谋个一官半职，但，事实
却相反诸葛亮「躬耕于南阳」。个人认为此时的诸葛亮可能是在「静观时变」，
换句话说诸葛亮认为刘表不是一个能让自己为之驱策的主子，因为，有亲戚这层
关系想必对刘表有着更深的认识！为什么选择刘备呢？原因应该是这时北方的曹
操势力已经巩固，孙权政权百业待兴，而刘备此时还没有安身立业之地，诸葛亮
此时出山成绩获得要相对容易些，往往能够得到重用！还有一点就是刘备那个
「皇族」的身份，使得刘备集团在政治上显得「正统」！偶的观点与易中天所阐
述的观点是一致的，也就是所谓：「良臣择主而侍」。
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